有個人被小偷偷了東西，發(fā)覺后奮力追趕，小偷見狀也拼命狂奔。這個人跑得很快。兩個人一前一后，相持不下，跑了很長一段距離。些時，這個人心里很是不平：“難道我跑不過你？我就不服這口氣！”他心里這么想著，咬咬牙，腳下的步子也加快了。
小偷終究稍遜一籌，漸漸體力不支，兩人的距離也就越來越小了。眼看伸手可及，小偷就要被擒獲的時候，奇怪的事情發(fā)生了。這個人迅速超過小偷，一直向前奔去，并且心中還在憤憤不平：“叫你見識一下我的的厲害，難道我就跑不過你？”
這是個笑話，雖然可笑，但也有值得人們深思的地方。這個人之所以給人落下笑柄，根本原因就在于設(shè)置的目標(biāo)可笑?？梢姡鋈魏问虑槎紤?yīng)設(shè)立合適的目標(biāo)，否則只能白白浪費(fèi)自己的付出毫無所獲。這個道理對
卷板機(jī)銷售談判亦然。
卷板機(jī)銷售談判課指出，目標(biāo)是卷板機(jī)銷售談判的前提，只有在明確、具體、可行的目標(biāo)指引下，卷板機(jī)銷售談判才能有目的、高效地進(jìn)行。目標(biāo)盲目、含糊、就意味著卷板機(jī)銷售談判的失敗。
卷板機(jī)銷售談判目標(biāo)按可實(shí)現(xiàn)的程度首先是根本目標(biāo)，它是指對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益具有實(shí)質(zhì)作用的目標(biāo)。根本目標(biāo)要明確地表達(dá)出來，如對這筆交易扣除5%意外事故的預(yù)算之外，加之補(bǔ)償各種費(fèi)用和管理費(fèi)的開支，本企業(yè)的毛利應(yīng)不低于30%。根本目標(biāo)的確立要考慮自己的
卷板機(jī)銷售談判實(shí)力和卷板機(jī)銷售談判的標(biāo)的，更要從自己的資源需求和可供條件出發(fā)。
其次是爭取目標(biāo)。在根本目標(biāo)之上，還應(yīng)該有一個盡量爭取的目標(biāo)，也叫二級目標(biāo)，它存在較大的卷板機(jī)銷售談判余地，應(yīng)努力爭取，但必要時也可放棄。真正的戰(zhàn)略家是不計(jì)較一城一地的得失的。
第三是表面目標(biāo)。它具有很大的虛假成分，不是硬性目標(biāo)，但卻非常重要。其用意在于在卷板機(jī)銷售談判中起交易作用，具有迷惑對手的煙霧效應(yīng)。雖然說是迷惑作用，但要考慮其負(fù)面影響，要聯(lián)系與合約有關(guān)的法律結(jié)構(gòu)的實(shí)質(zhì)、法權(quán)、財(cái)權(quán)及商業(yè)力量的運(yùn)用等因素來確定。
在卷板機(jī)銷售談判過程中，設(shè)置高目標(biāo)的人往往會比設(shè)置低目標(biāo)的人表現(xiàn)得好。不過，有時候期望越高，失望也會越大，需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同情況制訂不同策略，經(jīng)過權(quán)衡利弊，確定較為合理的卷板機(jī)銷售談判目標(biāo)。
值得注意的是，
液壓機(jī)銷售談判的目標(biāo)因卷板機(jī)銷售談判的具體內(nèi)容不同而有所差異。比如，卷板機(jī)銷售談判是為了推銷產(chǎn)品，那么卷板機(jī)銷售談判的主要目標(biāo)就應(yīng)該是完成卷板機(jī)銷售談判起初設(shè)定的產(chǎn)品銷售量和交貨日期。如果卷板機(jī)銷售談判是為了獲得資金，這時的目標(biāo)應(yīng)該是獲得預(yù)期的資金數(shù)額，如果卷板機(jī)銷售談判是為了租賃到對方的設(shè)備，那么卷板機(jī)銷售談判的目標(biāo)就應(yīng)該是以什么樣的價(jià)格和條件租賃到設(shè)備。也有些卷板機(jī)銷售談判，是以價(jià)格的高低、雙方關(guān)系的改善、爭議矛盾的解決程度作為洽談人員心中的目標(biāo)。xinanzz.com.cn
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