卷板機(jī)的賣(mài)點(diǎn)無(wú)處不在，如果要想提煉出來(lái)的話(huà)，那么思路首先要打開(kāi)，不能緊盯著某一方面不放，正所謂， “條條大路通羅馬”。當(dāng)卷板機(jī)本身實(shí)在沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)可提煉之時(shí)，不妨用突破性思維，從營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)層面去考慮。提煉卷板機(jī)的賣(mài)點(diǎn)，一般要遵守以下原則。
(1)人無(wú)我有
一般而言。此原則是指在卷板機(jī)導(dǎo)入期時(shí)，廠家新卷板機(jī)的功能賣(mài)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有鮮明的區(qū)別，并且客戶(hù)在銷(xiāo)售員的引導(dǎo)下能夠一眼看出。這時(shí)候介紹卷板機(jī)的賣(mài)點(diǎn)主要是將這些獨(dú)特之處向客P一一指出即可，因?yàn)楠?dú)有的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)是給其留下深刻印象的最常用手段之一。
(2)人有我優(yōu)
此原則是指隨著新品炒作日益成熟，市場(chǎng)空間日益變大，這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始小批量或大批量生產(chǎn)同類(lèi)卷板機(jī)，廠家為了保持市場(chǎng)份額及利潤(rùn)空間，針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多元化的情況，采用新技術(shù)加快新卷板機(jī)的推出速度，并利用新技術(shù)或新概念來(lái)塑造新品的賣(mài)點(diǎn)，這時(shí)候賣(mài)點(diǎn)的提煉則是側(cè)重卷板機(jī)與競(jìng)爭(zhēng)品牌同類(lèi)卷板機(jī)的技術(shù)差異及新技術(shù)給消費(fèi)者所帶來(lái)的全新利益點(diǎn)，必須將新品的“優(yōu)”表現(xiàn)得淋漓盡致，卷板機(jī)的賣(mài)點(diǎn)提煉必須更具有人性化。
(3)人優(yōu)我轉(zhuǎn)
此原則是指隨著卷板機(jī)的技術(shù)壁壘日益降低，各品牌卷板機(jī)的功能賣(mài)點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)、外觀嚴(yán)重同質(zhì)化，各品牌液壓機(jī)在終端的區(qū)隔越來(lái)越模糊，這時(shí)的賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)不再是單純的卷板機(jī)自身賣(mài)點(diǎn)的提煉，而是側(cè)重卷板機(jī)新概念上的提煉，形成自己獨(dú)有的銷(xiāo)售主張。 |
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